Bain과 NIQ는 아시아태평양 민간소비가 2035년까지 연 7% 성장해 36조 달러에 이를 것으로 전망합니다. 기업은 ‘아시아’라는 단일 전략보다 국가별 가치 제안과 채널 설계가 필요합니다.
Bain & Company와 NielsenIQ는 아시아태평양 민간소비가 2035년까지 연평균 7% 성장해 36조 달러에 이르고, 북미를 넘어 세계 최대 소비시장으로 부상할 것으로 전망합니다. 2025년 6월까지의 연간 기준으로 아시아태평양 FMCG 금액 성장은 4%였으며, 이 가운데 물량 성장이 2.8%, 가격 효과가 1.2%를 차지했습니다.
이 수치는 가격 인상만으로 만들어진 성장이 아니라 실제 소비 물량이 회복되는 흐름을 보여줍니다. 다만 기회는 국가별로 매우 불균등합니다. 한국·일본·싱가포르 같은 성숙 시장과 인도·동남아의 성장 시장은 소비자 기대, 유통 구조, 가격 민감도와 디지털 채널의 역할이 다릅니다.
따라서 ‘아시아 진출’이라는 하나의 계획보다 국가와 카테고리의 조합을 평가해야 합니다. 시장 규모, 성장률뿐 아니라 목표 고객의 접근성, 유통 집중도, 현지 파트너의 경제성, 규제 비용과 첫 레퍼런스를 만들 수 있는 가능성을 함께 점수화할 필요가 있습니다.
초기에는 가장 유망한 1~2개 시장에서 고객 인터뷰, 파트너 검증과 작은 상업 실험을 수행하는 편이 자본 효율적입니다. 반응이 확인되면 공통 제품과 운영 플랫폼은 유지하되 가격, 채널, 메시지와 고객지원은 현지에 맞춰 확장해야 합니다.
INOH Group의 관점에서 좋은 아시아 전략은 가장 큰 시장을 고르는 문서가 아니라, 제한된 자원으로 가장 빠르게 증거를 만들고 다음 투자 결정을 내릴 수 있게 하는 실행 시스템입니다.
INOH 실행 관점
- 아시아를 하나의 시장이 아닌 국가·카테고리별 포트폴리오로 평가
- 거시 성장률보다 고객 접근성과 채널 경제성을 우선 검증
- 1~2개 시장에서 증거를 만든 후 반복 가능한 모델로 확장